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罗永浩顶着“教书界最棒的相声演员”的名号进军手机制造业之后,昨日,一位真正的相声演员、沪上著名脱口秀主持人王自健在个人微博宣布其手机创业已经有了实质性进展,首款产品将于明年暑期正式到来。王自健的微博一经发布后即引发了大量用户的吐槽,甚至有用户表示名人跨界做手机无非是想骗小白用户的钱,不仅毫无价值,还会给国产手机摸黑,并“恳求”王自健放过手机。
人人都能做手机?
近年来手机行业一个突出的现象是,中小企业和个人玩家的数目明显增多,特别是后者不乏有一些知名人士参与跨界,不可否认有一部分是出于捞快钱的玩票目的,但这也形象的展示了当下手机行业门槛极低的现实。造成这一结果主要是由于当下科技行业正在通过智能手机越来越接近与影响个人,且“互联网”概念大肆横行,使得后者接触和创业的距离大大拉近,加上Android几乎免费的开放策略,厂商只需要加入一套主流硬件作为支撑就能与品牌机型进入同一轨道上,这使得但凡有点资源的人做起手机就好像普通人淘宝开店一样简单。而除了谷歌之外,微软也于前不久开放了OEM学习网站,以帮助个人学习Windows Phone的研发。也就是说,做手机在当下已经不是一件多么困难的事情。
做手机是比说学逗唱?
微博上有段子笑言:“当下名人想要将影响力变现的最好方式有两种,一个是拍电影,一个是做手机”,名人做手机最大的优势自然是营销方面的便利,其次是借由个人影响力得到的包括渠道等一系列的资源支持。锤子手机已经证明了通过高效的营销手段可以帮助新品牌光速进入名利俱乐部,而有了罗永浩的珠玉在前,其他同僚自然也是摩拳擦掌、眼馋万分。
另外,手机行业能够带来的利益也足够可观,即便是走性价比路线而牺牲了硬件利润,但跨界所能带来的的关注度和影响力却是难以估量的,从长远的角度上看也远比做一档节目或出一本自传来的更加实惠。而由于投资人的存在,项目失败了有人替名人兜着,成功了则为自己全面进军行业打下了基础,几乎是一件一本万利的事。
在一票做手机的人当中,王自健并不是最有名的那个,当下对王自健牌手机的已知部分也仅仅是知道有这么一个项目而已,包括高中低端定位、是采用类锤子手机软硬一体还是像一加手机开放硬件的模式等关键性问题都暂未可知。可在这么个比当初的锤子还要没谱的手机面前,王自健却表现出了螳螂捕蝉黄雀在后的意思。在罗永浩几乎把国产厂商都得罪个遍之后,后者却针对锤子手机含沙射影,表示自己做手机也有梦想和情怀(的成分),但这不会成为产品售价的一部分,明显指的是在各方面均不成熟的锤子手机打着“情怀”的旗号卖到3000块钱的事实——似乎王自健认为罗永浩挑战了他专业相声演员的地位而希望在手机创业上予以反击,但这绝对不是一个成熟的表现,而理由只有一个,那就是为了炒作。
畸形的行业现象
由于近年来众多手机厂商均将发展不顺的理由归纳于营销不利,且有着通过巨额营销投入实现行业领先的三星和“饥饿营销”作为典型案例,使得在大部分人的潜意识中,逐渐偏向于认为认为“营销”才是产品成败的关键。当然了,这其中也不乏手机行业本身进入了成熟期,差异化区间被大量压缩,使得营销的重要性得到提升的缘故。但这其中有一个误区是,透过产品看营销和以营销为纲领做产品是两码事。而无论是三星的成功还是HTC的衰败,营销都不是最先决的因素,产品、定位、市场以及渠道都要比营销重要的多,但由于营销是最能代表,并最能让大众用户产生感触的一个方面,因此即便这样一概而论不够客观,却也成为了行业的一股风气。
内行看门道,外行看热闹。在行业本身就有所失衡的前提下,本身就以营销优势先入为主、并率先在营销方面尝到行业甜头的名人玩家几乎无一例外的都走进了 “重营销、轻产品”的偏门,而事实上,如果你稍加观察的话,就会发现国内手机市场已经普遍形成了“大厂拼品牌,小厂玩炒作”的畸形现象。
手机不是你想做,想做就能做
任何行业都可以看做是一个木桶,锤子手机相对已经是行业内最为重视产品的厂商了,甚至用心程度要超越一些老牌企业,但其最终还是落败于产品的短板上。在锤子手机曝出的这样那样的问题中,涵盖了从设计到生产到品控到上手体验多个方面,虽说一款新兴企业的第一款产品出现问题很正常,但正是由于锤子前期过度营销起到了反面效果,才导致了当下声讨和谩骂的声音几近铺天盖地。
与自己大包大揽做手机不同,个人切入手机行业还有另外一种方式,这同时也是王自健微博甩出的另一个巴掌的攻击对象,那就是贴牌机。在此之前,比王自健名气大不少的周杰伦、崔健、韩庚以及芙蓉姐姐推出的手机都是通过定制贴牌的方式。由于大厂商定制门槛较高,因此贴牌机的合作伙伴往往选择的是四线及以后小厂,这种模式的优势是明星得以占据主要话语权、且合作门槛低、效率高。但缺点相对更加明显,一方面小厂本身的渠道非常薄弱,基本与专卖店和运营商无缘,另一方面由于小厂商品牌价值难以承载或平衡明星影响力,导致了售价上的尴尬问题——价格过高无人问津、价格过低明星又会挂不住脸子。也就是说,明星贴牌机的售价不仅是分水岭,还是照妖镜,因为和产品挂钩的不再是厂商本身,而变成了对明星号召力的考验。
而结果如何,大家均可以看见。上述几款贴牌机无一例外在短暂曝光后随着快速更新的手机浪潮陷入沉寂,而基本上大部分的贴牌机能够体现明星特色的只是一个特定的主题和专属的周边之类。不仅无法向用户和社会传递自己的效应与文化,甚至还会起到了反面效果,让人感到明星为了圈钱不择手段,以及对其自身影响力是否在走下坡路提出了质疑。
总结
站在手机行业的角度上来看,明星成分及其影响力的介入并非一件坏事,甚至对于行业自身的发展和刺激大为有利,但前提是其必须站在科技行业的角度做产品,而不是拿娱乐的眼光和浅显的认知作为驱使,更不能以营销作为主要武器。名人想要做一台自己理想的手机并不难,难的是把它塑造成一款合格的商品,而这才是当下名人做手机最应当努力解决的问题。

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共3个回复 最后回复于 2014-8-12 10:37

发表于 2014-8-12 10:36:59 | 显示全部楼层
名人跨界做手机——喜欢才放肆,爱请克制
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发表于 2014-8-12 10:37:26 | 显示全部楼层
名人跨界做手机——喜欢才放肆,爱请克制
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发表于 2014-8-12 10:37:42 | 显示全部楼层
难的是把它塑造成一款合格的商品,而这才是当下名人做手机最应当努力解决的问题。
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